책 소식

협상이 이렇게 유용할 줄이야 
일잘러를 위한 10가지 협상의 기술

협상의 패러다임을 바꾸는 책!
삼성그룹, 신세계 등 국내 대기업들이 극찬한 바로 그 강의!

설득하지 말고 협상하라!
상대방을 설득하려는 시도가 협상을 망치는 근본 원인이다. 설득은 100대 0을 기대하는 심리에서 출발하기 때문이다. 상대를 설득하겠다는 심리는 내 것을 주지 않고 최대한 많이 얻어내겠다는 의도가 숨어 있다. 또한 설득은 결론이 정해져 버다. 원하는 것을 얻으려면 설득하려고 해서는 안 되는 이유이다.

10개의 질문과 10개의 솔루션
책은 기업 강의 현장에서 건져낸 10개의 질문과 해답이다. 심리학, 경제학 등 다양한 학문에서 검증된 사례와 실험을 근거로 협상의 솔루션을 제시한다. ‘일잘러’를 위한 협상의 기술 10가지를 흥미롭게 풀었다. 독자들의 이해를 돕고자 매 단원마다 한 장으로 정리해 요약페이지를 실었다.

실제 협상장면을 연상케 하는 흥미로운 일러스트
책은 강의 현장의 생생함을 글로 담았다. 하지만 협상 콘텐츠의 특성상 텍스트로는 한계가 있다. 이를 보완하기 위해 일러스트 작업에 심혈을 기울였다. 책을 읽으며 실제 협상장면을 연상하는, 흥미로운 경험을 드리고자 힘썼다.

매 강의마다 배운 내용을 적용해보는 실습과제
책은 기업 실무자를 위한 협상 가이드북이다. 업무에 곧바로 활용할 수 있도록 가능한 쉽고 명료하게 방법을 제시하였다. 특히 응용력을 키우기 위해 매 강의마다 배운 내용을 적용해보는 실습과제를 개발해 실었다. 부록에는 스스로 체크해보는 협상력 이론 테스트를 수록하였다.

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